Ткаченко Дмитрий

• Трижды в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам (Salesportal.ru, журналов «Управление сбытом» и «Sales business/Продажи»)
• С 2002 года провел более 1100 тренинговых дней. Более 600 компаний выбрали Дмитрия Ткаченко для проведения корпоративного обучения своих продавцов.
• Обучил более 11 000 продавцов и руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами. Один из самых востребованных тренеров в сфере повышения продаж (входит в ТОП-10 тренеров по версии издания «SALES BUSINESS/Продажи» и в ТОП-20 по мнению экспертов «Treningo»), соавтор популярных книг «Переговоры об откате», «Эксплуатация торгового персонала» и т.д., в прошлом топ-менеджер, проводит семинары и тренинги в России и Европе.

Это спикер, выступления которого содержат идеальную смесь новой информации, мотивационного запала, практических приемов и «фишек», примеров из практики и заставляющих «проснуться» даже самых пассивных участников интерактивных заданий и упражнений. Выступления проходят с высокой динамикой, наполнены тонким юмором и метафорами, надолго запоминающимися участникам.

Этот тренинг – «выжимка», «квинтэссенция» эффективных,

но редко встречающихся приемов и речевых модулей

для холодных вонков и личных встреч.

 Дата тренинга: 29 марта с 10:00 до 18:00

Цель тренинга

Вооружить продавцов приемами и фишками, к которым еще не выработался «иммунитет» у клиентов.

Содержание:

67 ПРИЕМОВ «ХОЛОДНЫХ» ЗВОНКОВ И ПРОДАЖ ПО ТЕЛЕФОНУ

Выход на ЛПР и фиксация интереса (31 прием)

Работа с блокерами

• 8 приемов для прохода секретаря («В ответ», «Пушкин», «Взрыв мозга», «Разъединилось», «Еще раз», «Часы», «Фамилия», «Утопил телефон»).
• 5 приемов для работы с отказом соединить с ЛПР.
• 9 приемов для фиксации интереса ЛПР в начале разговора (Нагрев «холодного звонка», «Могу дать Вам заказ», «Крюк», «Самое важное», «Именно поэтому», «Не буду навязывать», «Следующие шаги», «Быка за рога», «Работа у нас такая»).

Результат для вас и ваших продаж:

Блокеры и ЛПР не бросают трубки. ЛПР слушают и поддерживают разговор.

Работа с отговорками ЛПР и достижение договоренности о следующем шаге (36 приёмов)

• 8 рокировок в продажах
• 10 речевых модулей для ответа на отговорку «У нас есть поставщик».
• 6 речевых модулей для работы с «Нам не надо».
• 10 универсальных речевых модулей для работы с любой отговоркой ЛПР.
• 12 модулей для ответа на отговорки «Пока мы не можем себе этого позволить», «Пообщайтесь с моим подчиненным», «У нас нет продаж», «У нас все есть», «Нет времени на встречу», «Надо подумать».
• 6 техник достижения договоренности о следующем шаге (встрече, получении заявки и т.п.) («Альтернатива», «Один день», «Ленина 21», «Простой вопрос», «Еду к соседям», «8-900»)

Результат для вас и ваших продаж:

Больше договоренностей с ЛПР о встречах и заявках.

 34 ТЕХНИК АРГУМЕНТАЦИИ, РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ И ВЕДЕНИЯ ТОРГА

 Техники влияния, аргументации и убеждения (11 техник)

• «Круг аргументации»
• 5 «акселераторов» аргументации («По сравнению с рынком», «По отзывам», «Вы - мы», «Оцифровка», «Образные закрепители»)
• «Правило альпиниста»
• 2 приема для получения обратной связи («Оценка», «- и +» )

Результат для вас и ваших продаж:

Клиенты возражают меньше и покупают дороже.

Работа с возражениями, ведение торга, противодействие манипуляциям (22 техники)

• 3 этапа развития навыков работы с возражением «Дорого»
• 8 приемов для профилактики возражения «Дорого»
• 6 приемов для работы с возражением «Дорого» («Изоляция возражения», «Пугало», «Такая же цена», «Цена и наценка»)
• 6 приемов для работы с отговоркой «Я подумаю» («На чистую воду», «Самое страшное», «Цитата», «Оценка», «- и +», «Уход»)
• Достижение договоренности по методу «Анкета»

Результат для вас и ваших продаж:

Возражения не возникают вообще или легко преодолеваются

Что даст тренинг:

• Удвоение эффективности «холодных» звонков

Отговорки «Нам не надо», «У нас есть поставщик», «Вышлите ваше предложение на электронную почту» будут легко преодолеваться.

• Увеличение личных продаж в 1,5-2 раза

Благодаря новым техникам работы с возражениями «Дорого!», «Я подумаю...» и проверенным приемам «закрытия» сделок.

• Умение продавать дорого

Через навыки убеждения и использования «продвинутых» технологий составления карт аргументов.

• Минимизация скидок

Благодаря пошаговым алгоритмам торга

• Больше клиентов

Продавцы будут работать с клиентами «до последнего», перестанут отпускать их при первом же возражении

• Огонь в глазах

Уверенность в своих силах, понимание, что безвыходных ситуаций не бывает, желание «играть» с клиентом и получать удовольствие от игры под названием «Продажи».

Продолжительность: 8 часов.

 зарегистрироваться

скачать договор

Мы всегда рады Вам!

• Зарегистрироваться на семинар можно заполнив форму на нашем сайте или отправив заявку на участие в семинаре в произвольной форме на электронный адрес Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript. 
• Также на сайте можно подписаться на рассылку и получать своевременно информацию о новых актуальных мероприятиях
• Для иногородних при необходимости поможем забронировать номер в гостинице.
• При отказе от участия  в семинаре просьба сообщать об этом не позднее 3 рабочих дней до его начала, в ином случае деньги не возвращаются, но эта сумма пойдет в счет следующих семинаров.
• Семинар состоится по набору группы
• Если Вас заинтересовал данный семинар в корпоративном формате (только для сотрудников Вашей компании) Вы можете связаться с нами и мы подготовим для Вас корпоративный тренинг или семинар с учетом отраслевой специфики и конкретных потребностей вашего бизнеса.